Ils ont cherché deux développeurs backend senior pendant des mois. Ils ont fini par livrer 159% de l'engagement pris.
Une startup B2B de Madrid avait du financement et un produit validé. Ce qu'elle ne trouvait pas, c'étaient les gens.
84% — Sprint 02 · livré vs engagé
159% — Sprint 04 · livré vs engagé
195 — tâches terminées en un trimestre
v1.0 — en production et en évolution
Le point de départ
L'entreprise ne cherchait pas de leadership technique. Elle cherchait deux profils backend senior, à temps plein, pour accélérer le produit.
Le marché ne les lui donnait pas. Des mois de recherche, des processus qui n'aboutissaient pas, et une concurrence sur le même profil face à des salaires corporate qu'une startup en phase early-stage ne peut pas égaler.
Le coût, ce n'était pas le salaire qu'ils ne payaient pas. C'était le trimestre perdu à chercher pendant que le produit n'avançait pas.
L'objection
Quand nous sommes arrivés à la table, le CEO a été direct sur ses réserves. Il avait eu de mauvaises expériences avec le développement externalisé et voulait du concret : une implication réelle, à temps plein, et le contrôle de l'avancement. Il ne voulait pas d'un prestataire. Il voulait une équipe.
L'objection était légitime. Nous y avons répondu par de la structure, pas par des promesses : des sprints avec un engagement mesuré, des livraisons vérifiables, et des métriques de vélocité visibles par le client à tout moment. Si nous livrions en dessous, cela se voyait. C'était exactement le but.
Ce qui s'est passé
Sprint 02 — 84% de l'engagement — Le premier sprint complet est resté en dessous. Nous avons ajusté l'estimation et le périmètre au lieu de justifier l'écart.
Sprint 04 — 159% de l'engagement — Avec une équipe calibrée et une architecture stabilisée, la livraison a largement dépassé l'engagement.
195 tâches terminées en un trimestre.
Ce qui a été livré
v1.0 en production, et en évolution.
- Plateforme de gestion opérationnelle, déployée et en usage réel
- Module de gestion des utilisateurs : inscriptions, demandes, notifications in-app, approbation
- Module de présences avec prise en charge des utilisateurs externes
- Création guidée d'installations et d'équipements, avec intégration de cartes
- Suite de tests end-to-end et bibliothèque partagée d'accès aux données
Où ça en est aujourd'hui
La v1.0 est en production. La relation est passée de la livraison de produit à une phase d'évolution continue, avec un contrat en vigueur jusqu'en février 2027.
Ils n'ont jamais finalisé ces deux recrutements. Ils n'en avaient plus besoin.
Pourquoi ça a fonctionné
Un engagement mesurable par sprint. Le client voit ce qui est engagé et ce qui est livré, sprint après sprint. Pas de rapport d'heures ni de conversation sur l'effort : il y a un pourcentage.
Un sprint en dessous se corrige, il ne se justifie pas. Les 84% du sprint 02 figurent dans ce cas volontairement. Un prestataire qui ne montre que ses bons sprints ne montre rien.
Ils cherchaient de la capacité, ils ont aussi obtenu une direction. Deux développeurs backend senior auraient écrit le code qu'on leur aurait demandé. Ce qu'il fallait en plus, c'était décider l'architecture, prioriser le backlog et maintenir la qualité — un travail qui n'apparaît dans aucune offre d'emploi mais qui détermine si le produit arrive en production.
Sans equity, sans processus de recrutement, sans trimestre perdu. Une capacité senior opérationnelle en quelques semaines.